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那些不要网站的理由是否能“站住脚”?

宣布日期:2019-04-18 09:18:56   作者来历:方维网络   阅读:331   标签:建站公司    
当建站公司的出售人员或许自由职业网站规划师向潜在客户引荐建站服务的时分,常常会被各种理由回绝。在这些回绝的理由中,有些理由是合理的,这类客户或许确实不需求网站,比方说,公司刚成立,建站还没有考虑。比方,暂时没有建站预算。等等。也是一些理由是站不住脚的,关于这类客户,建站公司应该进一步争夺。
那么,客户在回绝建站服务的时分,那些理由是“站不住脚”的呢?
 

那些不要网站的理由是否能“站住脚”?



“我现在没有时刻,能否供给一份建站计划”?

提出此种要求的客户,阐明两点。其一,该客户是有建站的需求的,暂时不论这种需求是近期仍是久远的。其二,该客户对建站服务和流程仍是比较了解的,期望能够看到服务商供给“令人信服”的建站计划。
所以,建站公司应该储藏针对不同职业的建站计划,计划中应该包含对职业的知道、网站构架草图、网站功用罗列,以及建站或许会给客户带来的优点。

“咱们现在不需求网站,咱们有微信大众号、APP等”。

这类客户显然是“移动优先”的执行者,他们以为移动端比PC网站有优势。
关于这类客户,首先要问询其现在运用的渠道运营状况。其次,要点向其引荐移动端口网站,包含手机网站、微信网站、小程序等等,让其认同“微网站是公司现在渠道的重要弥补”。
其他,出售人员可指出交际渠道、自媒体渠道的缺点,例如内容发布受限、需求审阅、运营本钱较高等等。

“咱们现已有了网站”或许是“咱们现已有了其他服务商”。

假如客户是这样说的,出售人员就有两种战略:
一种战略叫做“开宗明义”,直接指出公司现在网站存在的问题,如排名欠好、UI规划不行潮流、用户体会欠好、移动端口没有布局等等。
还有一种战略叫做“留下活口”。将公司的事务和优势收拾发给客户,给客户留下满足的时刻,让客户自行去比较和判别。这种战略需求进行后续盯梢。

“咱们不需求建站公司,咱们自己就能做网站”。

自己做网站的公司,分两种状况,一种是自己就有建站团队。还有一种状况是采用了“自助建站体系”的公司。
假如是后一种状况,需求向客户解说自助建站体系做的网站和定制网站之间的不同,特别在优化难度、自主权利等方面的不同。
特别是假如了解到潜在客户现已具有必定的规划,可是习气连续运用自助建站体系。一般来说,自助式的模板网站是中小企业的一个挑选,可是不太适宜具有必定规划的公司,这类公司需求较为强大和杂乱的内容办理体系,定制网站才是更好的挑选。

“我忧虑你们不行了解咱们的商业模式”。

假如客户提出这一问题,建站公司需求给出详细的网站构架,特别是导航、页面构架等。当然,假如是较为杂乱的建站项目,建站公司就有必要与客户面谈。

“你们做的网站能够将关键词排在主页吗”?

这也是不少客户向建站公司提出的常见问题。关于这类问题,建站公司不应该容易做出许诺。一方面向客户解说网站规划和SEO之间的联络和不同,有助SEO可是不确保SEO。另一方面,假如建站公司开设有SEO事务,应该与SEO团队进行洽谈,给出客户适宜的许诺。

“你们建站的费用太高”。

网站有许多类型,如营销型、展现型、定制型、模板型,不同类型的网站,价格不同。假如客户提出价格过高的问题,能够向客户引荐适宜其心思价位的网站类型。
这篇文章的意图在于告知建站公司和自由职业的网站规划师,怎样去应对潜在客户提出的不同问题,然后给出客户合理的解说,让客户承受和认同自己的观念,终究成功签单。
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